高管问答:Jeff Waters, Isola集团总裁兼首席执行官
信号完整性期刊Jeff Waters接任Isola Group总裁兼首席执行官两年来取得的进展，并讨论了公司在运营和新产品方面的改进。
SIJ:几年前，你开始执掌伊索拉，在此期间，你对公司的战略做了哪些改变?
JW:当我在2016年开始工作时，我们的工作更多的是解决拖累公司的运营和结构问题。我们首先把重点放在了产品开发流程和研发的严密性上，我很高兴地说，两年后，我们推出了具有竞争力的产品，这些产品可以生产，可以在市场上销售，而且正在开发的新产品将刺激市场，并按计划上市。我们还将我们的区域结构转变为全球结构，使我们的客户支持和关系符合客户的需求，因为他们继续越来越跨大陆。调整我们的运营是一项正在进行的工作，因为我们使用质量流程和精益制造技术，以在成本、交货时间和质量方面更具竞争力。最后，我们通过资本重组清理了我们的资产负债表，并通过亚利桑那州制造足迹的重大升级清理了我们的北美业务。
随着公司发动机的运行稳定，我们开始了一项市场战略，即追求突破性技术，以应对云通信、汽车电气化和自动驾驶领域不断增长的市场。我们有令人兴奋的计划，将在未来几年展开。
SIJ:伊索拉最近出售了他们在亚利桑那州钱德勒的制造工厂——你们计划如何过渡到2020年即将投产的新工厂，以及做出这一举动的动机?
JW:我们在亚利桑那州的工厂建于四十多年前，当时北美PCB制造业的格局是面向量产的。随着市场转向原型和早期量产，我们工厂的架构不能满足小批量/高混合客户的需求，在质量和交货时间方面都表现不佳。该工厂的出售和新的快速转向设施的建设将使我们成为我们市场领先的OEM客户及其快速转向印刷电路板供应商的更大资产。
SIJ:您之前提到过Isola的一个优势是它的全球足迹——它是如何为你所服务的主要市场量身定制的?
JW:正如我之前强调的那样，我们的主要市场是汽车和通信，对于我们的客户来说，他们在这些市场的胜利都是与差异化技术的上市时间有关。因此，实现这一点意味着我们的足迹不仅仅是工厂，还包括在当地提供研发和技术支持。
在制造和支持方面，关键是要有当地的人员和供应，让我们的客户在尽可能短的时间内从想法到发货。这就是为什么，举个例子，你看到了推动我们改变我们在亚利桑那州的生产，以服务于快速转变的市场。这也是我们在中国大陆和台湾设立工厂，致力于亚洲批量生产的原因。
在产品研发方面，在德国，我们的团队与汽车行业的领导者合作，推动我们在高温材料方面的全球战略。在北美，我们的重点是云通信，我们的团队在那里开发我们的高速数字材料，以适应该领域世界领先的原始设备制造商的最新和最好的产品。北美和欧洲的射频材料合作伙伴都满足汽车和通信要求。最后但并非最不重要的是，我们在亚洲的产品开发团队在利用更具成本竞争力的供应基地方面发挥全球领导作用，帮助我们以最低的成本提供最好的技术。
SIJ:您从客户那里听到的最常见的SI/PI应用问题或挑战是什么?
JW:在射频领域，对于77 GHz汽车雷达应用的高性价比解决方案的需求非常强劲。目前的解决方案成本高昂，在PCB车间的产量很低，并且交付时间过长。我们的AstraMT77产品在这个领域得到了很大的关注，我们将在2019年开始批量发货。
在通信领域，最重要的是以更有竞争力的成本获得更好的噪音性能。我们新发布的415HR材料，是IS415产品的低噪音继承者，将在2019年和2020年在下一代服务器中看到很大的增长。在高速背板、高性能计算和5G电信基础设施开发活动的引领下，我们的Tachyon100G材料在各种应用中取得了巨大的增长。我应该补充的是，除了噪声性能之外，CAF性能也有很高的标准，尤其是在领先的通信客户中。
SIJ:你提到了Tachyon 100G的增长，相对于市场上的竞争材料，这种材料带来了什么好处?
JW:今年早些时候，我们能够满足市场上领先的原始设备制造商设定的严格的CAF性能目标，这是很少能够实现的。结合具有竞争力的价格和优于平均噪音性能，Tachyon现在满足最激进应用的要求，导致oem和电路板商店的资格活动急剧增加。随着客户开始使用该材料，他们发现其优越的流动和填充性能以及优越的顺序层压能力-所有这些结合在一起，在一个非常热门的增长领域制造了一个非常有吸引力的产品。
SIJ:与美国相比，你在亚洲面临什么样的挑战?
JW:鉴于我们在亚洲有很大的本地足迹，当我们有有竞争力的产品时，我们往往会做得很好。随着我们在转型中取得的进展，这一切都很好地结合在一起，我们看到亚洲的同比增长强劲。与北美和欧洲相比，我们在亚洲的市场份额相对较低，因此我们没有从现有市场中获得太多好处。
SIJ:你能给我们一个Isola未来几年的总体发展路线图吗?
JW:我们花了2016年和2017年的大部分时间来清理新产品，以确保它们可以在最严格的应用中使用。随着这一进展，我们看到过去两年每年都有超过60%的增长，预计2019年也会有同样的增长。我们与领先的原始设备制造商密切合作，开发下一代“极低损耗”材料，并与他们首次评估的时间需求保持同步。我们也即将发布无卤素版本的高速数字产品，并正在研究射频领域的新材料，以推进Astra MT77。
SIJ:对潜在客户有什么建议吗?
JW:如果是几年前的事了你上次评价我们是一个战略供应商，我请求你再次考虑我们。我们的产品现在达到了最高规格，我们提供了更好的质量，缩短了交货时间，我们正在投资开发性能更高的发动机。我们希望你能回来。
