信号完整性日志最近采访了杰夫·沃特斯，了解了他在过去两年里担任Isola集团总裁兼首席执行官以来的进展，讨论了他们在运营和新产品方面的改进。
SIJ:你在几年前接管了Isola，在此期间你对公司的战略做了哪些改变?
JW:当我在2016年开始工作时，我们更多地是在解决拖累公司的运营和结构问题。我们首先专注于将产品开发流程和严格性引入研发，我很高兴地说，两年后，我们推出了具有竞争力的产品，这些产品可生产，并符合市场需求，而正在开发的新产品将激发市场的兴趣，并将如期推出。我们还全面调整了我们的区域结构，使我们的客户支持和关系符合客户的需求，因为他们越来越多地跨大陆。调整我们的运营是一项正在进行的工作，因为我们使用质量流程和精益制造技术来在成本、交货期和质量方面更具竞争力。最后，我们通过资本重组清理了我们的资产负债表，并通过亚利桑那州制造业基地的重大升级清理了我们在北美的业务。
随着公司发动机的运行稳定，我们开始了一项市场战略，追求突破性的技术，以应对云通信、汽车电气化和自动驾驶领域不断增长的市场。我们有令人兴奋的计划，将在未来几年展开。
SIJ:Isola最近出售了他们在亚利桑那州钱德勒的制造工厂-你们计划在2020年向新工厂过渡，以及做出这一举动的动机?
JW:我们在亚利桑那州的工厂建于四十多年前，当时北美PCB制造业的格局正朝着量的方向发展。随着市场转向原型设计和早期批量生产，我们的工厂并没有满足低批量/高混合的客户需求，在质量和交货时间方面都表现不佳。该工厂的出售和新的快速转弯设施的建设将使我们成为市场领先的OEM客户及其快速转弯印刷电路板供应商的更大资产。
SIJ:您之前提到Isola的一个优势是它的全球足迹——这种足迹是如何为您所服务的主要市场量身定制的?
JW:正如我之前所强调的，我们的主要市场是汽车和通信，对于我们的客户来说，他们在这些市场上的胜利完全取决于差异化技术的上市时间。因此，实现这一目标意味着我们的足迹不仅仅是工厂，还包括在当地提供的研发和技术支持。
在制造和支持方面，最重要的是有当地的人员和供应，让我们的客户在尽可能短的时间内从想法到发货。这就是为什么，例如，你看到推动我们改变我们在亚利桑那州的制造业，以服务于快速转向市场。这也是为什么我们在中国大陆和台湾设有工厂，致力于在亚洲进行批量生产。
在产品研发方面，在德国，我们的团队与汽车行业的领导者合作，推动我们在高温材料领域的全球战略。在北美，我们的重点是云通信，我们的团队在那里开发我们的高速数字材料，为该领域世界领先的原始设备制造商提供最新、最好的产品。我们的射频材料的北美和欧洲合作伙伴都满足汽车和通信的需求。最后，我们在亚洲的产品开发团队在利用更具成本竞争力的供应基地方面发挥全球领导作用，帮助我们以最低的成本提供最好的技术。
SIJ:您从客户那里听到的最常见的SI/PI应用问题或挑战是什么?
JW:在射频领域，对于汽车77 GHz雷达应用的高性价比解决方案有很大的推动作用。目前的解决方案成本高昂，在PCB车间的良率很低，而且交货时间过长。我们的AstraMT77产品在这一领域获得了很大的吸引力，我们将于2019年开始批量发货。
在通信领域，最重要的是以更有竞争力的成本获得更好的噪声性能。我们新发布的415HR材料是我们IS415产品的低噪音继承者，它将在2019年和2020年在下一代服务器中有很大的增长。在高速背板、高性能计算和5G电信基础设施的开发活动的引领下，我们的Tachyon100G材料在各种应用领域正在急剧增长。我应该补充一点，除了噪声性能之外，CAF性能的标准也非常高，特别是与领先的通信客户。
SIJ:你提到了Tachyon 100G的增长，相对于市场上的竞争材料，这种材料带来了什么好处?
JW:今年早些时候，我们能够满足市场上领先的原始设备制造商制定的严格的CAF性能目标，这是很少有人能够实现的。将其与具有竞争力的价格和优于平均噪声性能相结合，Tachyon现在满足了最激进的应用要求，导致原始设备制造商和电路板商店的资质活动急剧增加。随着客户开始使用这种材料，他们发现了它优越的流动和填充性能以及优越的连续分层能力——所有这些结合在一起，使其成为一个非常有吸引力的产品，在一个非常热的增长领域。
SIJ:与美国相比，你们在亚洲面临什么样的挑战?
JW:考虑到我们在亚洲有很大的本地足迹，当我们有有竞争力的产品时，我们往往会做得很好。随着我们在转型中取得的进展，这一切都很好地结合在一起，我们看到亚洲业务同比增长强劲。与北美和欧洲相比，我们在亚洲的市场份额相对较低，所以我们没有从现有市场中获得太多好处。
SIJ:你能给我们介绍一下Isola未来几年的发展路线图吗?
JW:我们花了2016年和2017年的大部分时间来清理新产品，以确保它们可以用于最严格的应用。随着这一进展，过去两年我们每年都有超过60%的增长，预计2019年也将如此。我们与领先的原始设备制造商就下一代“极低损耗”材料进行了密切合作，并与他们的首次评估需求同步。我们也即将推出高速数字产品的无卤素版本，并正在研究射频领域的一种新材料，以推进Astra MT77。
SIJ:对潜在客户有什么道别意见吗?
JW:如果已经过去几年了您上次将我们作为战略供应商进行评估，我希望您能再次考虑我们。我们的产品现在具有最高的规格，我们正在提供更好的质量和更短的交货时间，我们正在投资于未来性能更高的发动机。我们希望你能回来。